Effet de encadrement: Sambu na nki kima mosi ke tekaka mbote ti bangogo ya kuswaswana

Mutindu nsiku ya psychologie ya kubaka Prix Nobel-lenda soba mayele na nge ya kutula ntalu ya bima na zandu-mpi mutindu ba étiquettes ya etagere ya elektroniki ke sala nde yo sala na ntangu ya kieleka.

Bakopo zole ya yaourt me vanda na etagere ya supermarché. Marque mosi, nene mosi, ntalu mosi. Kidimbu mosi ya ESL ke tuba nde"Ya kele na 20% ya mafuta".. Yankaka ketanga ."80% ya mafuta-ya kukonda."

Nkia diambu ozolele sola?

Bantu mingi ke bakaka yina ya "mafuta-ya kukonda" kukonda kuvanda na keti-keti. Kansi ba-étiquette yonso zole ketendula yogurt mosi mpenza. Makumi zole na kati ya nkama ya mafuta IS makumi nana na kati ya nkama ya mafuta-ya kukonda. Matematike ya mfunu.

Kusoba yina ya fioti ya ngogo-katuka na "kele ti mafuta" tii na "mafuta-ve"-ke balulaka mpenza mutindu butomfu na nge ke tulaka bima yina na ndonga. Muntu ke kudiwaka nde yandi kele ve ti mavimpi ya mbote. Yankaka kemonaka bonso nsola ya mayele.

Yai kele .effet ya kadre. Mpi kana nge kele na kisika ya kuteka bima na zandu, yo kele luswaswanu na kati ya bima yina ke pumbukaka na zulu ya ba etagere mpi bima yina ke vukisaka putulu.

Dikabu ya Nobel ya bo me sengumunaka

Na mvu 1981, Daniel Kahneman ti Amos Tversky, bantu ya kelongukaka bangindu ya bantu, kupesaka bantu yina kusalaka bansosa yina mbandu mosi ya ketubila mutindu ya kusansa maladi mosi ya kefwaka bantu. Ntangu bo tulaka banzila yina bonso “kugulusa luzingu ya bantu 200,” 72% ponaka nzila yina kele ve ti kigonsa. Ntangu bo tulaka ba options ya mutindu mosi kibeni bonso “400 ta fwa,” 78% ponaka kubula nsaka ya mbongo.

Matematike mosi. Ba mvutu ya mutindu mosi. Badesizio ya kuswaswana.

E diambu diadi diafila Kahneman mu tambula nsendo wa Nobel muna mambu ma kinkita.

Sambu na nki kuvidisa ke bulaka ngolo kuluta kubaka mambote

Na zandu, .kuvidisa ke wakana mbi kuluta kubaka ke wakana mbote. Kana nge me baka kima, yo kele kaka discount-mbote, kansi ya kuvila. Kana nge me vidisa kima mosi, yo kele mbongo na nge mosi, dibaku na nge mosi ya kukwenda.

Kota na konso supermarché mpi tala mambu yina ke salama. Na kitini ya bima ya mpa, ba sumba-sumba ke vukana na bima yina kele ti bidimbu ya ke sema "Ntangu ya fioti - Bangunga 2 ya Nsuka" to "Bangunga 5 mpamba me bikala." Bima yai ke kotaka na bapusu-pusu na nima ya minuta fioti. Na ntangu yina, na kisika ya kutula bilele, ba etagere yina bo me sonika "Valeur Grande" to "Super Savings" ke vandaka mingi-mingi ya kukonda dikebi, ti bakiliya yina ke tala-tala kukonda mpasi mpi ke kwenda maboko mpamba-.

Luswaswanu? Kadre mosi ke basisaka boma ya kuvidisa kima. Yankaka kesila kaka mambote.

Kumenga kuvidisa kele 2-2,5x ngolo kuluta kikesa ya kubaka. "Kukonda" ke basisaka mambu mingi kuluta "kuzwa kuwakana."

Mambu Yo Ke Tendula Sambu na Bantalu na Nge

Bima ya mutindu mosi ti ntalu ya mutindu mosi lenda vanda ti kuteka ya kuswaswana mpenza na kutadila kaka mutindu nge ketendula yo.

Desinfectant ya maboko: kima mosi, disolo ya kuswaswana

Bangogo yonso zole kele kiteso mosi na yina metala matematike. Kansi "ke fwaka 99%" ke salaka nde nge kudiwa nde bo me tanina nge. "1% ke guluka" ke sala nde nge kudiyula kana 1% yina ta bela nge.

Nsiku ya Kukulumusa ntalu ya 100 $

Chemise ya 30$?"50% ya kukulumusa"ke bula "Bumba $15."
Portable ya 1 000 $?"Bumba $200"ke bula "20% ya kukulumusa."

Butomfu ke pesaka mvutu na konso nimero yina .ke kudiwanene. TiBa étiquettes ya etagere ya elektroniki, nge lenda soba mbala mosi na kati ya ntalu ya bantu ti ntalu ya badolare na kutadila ntalu-kubula mbala mosi na nima, konso kidimbu na butiki na nge ke sobaka na basegonde.

Sambu na nki Bima yina kele na nsi ya ba tag ESL ya "Ntangu ya Fioti" Ke Tekaka Nswalu

Keti nge kemona bima yina kepumbuka na ba etagere na supermarché ya kartie na beno? Tala ba tag ya ESL. Bo ke monisaka pene-pene ya ntangu yonso bansangu ya nswalu:

"Dibaku ya nsuka-ke suka bubu na mpimpa"kuluta"Mambu ya nene bubu yayi!"

"Kaka 3 me bikala na stoki"kuluta"Sumba sesepi mpi bumba"

Na ba systeme ESL ya me vukana na bansangu ya inventaire na nge, bansangu yai ya kuvidisa-kadre ke kumaka na zulu na mbala mosi:

Stock > 100:Monisa "Muntu ya kuluta kuteka - 5,000+ ya bo me teka na ngonda yai" (preuve sociale)

Stock < 20:Monisa "Kaka [X] me bikala - ke teka nswalu" (kima ya ke basisaka mpasi)

Stock < 5:Monisa "Pene-pene ya kukwenda!" + Lukebisu ya flash ya LED (urgence ya kuluta mingi)

Kutala ve na maboko. Ata bidimbu ya ntama ve. Sisteme ke bendaka bansangu ya inventaire ya ntangu ya kieleka- mpi ke sobaka bakadre na ntangu yina ba nivo ya bima ke sobaka. Nsangu ya kukonda ke monanaka kaka kana yo kele kibeni ya kieleka-mpi yo ke vilaka yo mosi kana kuvutula bima na kisika na yo ke salama.

Ntangu-Kusoba ya Kadre

Bantangu ya kuswaswana ya kilumbu kelombaka bakadre ya kuswaswana. Muntu ya ke tambulaka na suka ti muntu ya ke salaka na nkokila ke vandaka ti mabanza ya kuswaswana kibeni-mpi ke pesaka mvutu na bansangu ya kuswaswana kibeni.

Na nsadisa ya kikalulu ya kumonisa mambu na ndonga ya ESL, bansoba yai ke salamaka na mbala mosi:

Tula yo mbala mosi na ngidika ya kutwadisa. Konso kidimbu na konso nzila ke sobaka mbala mosi na ntangu yina bo me yidika. Ata staff mosi ve ke tambula na ntoto. Ata kifu mosi ve ya maboko. Ke vena malau mavidisa ko.

Sambu na bisika ya kuzabisa bantu mingi -,Ba écrans numériques ya LCDamplifier l'effet plus -mambu ya video ya ngolo ke monisa ba ntangu ya ke tanga, ba animation ya kuteka na mbala mosi, mpi ntangu ya kieleka- "X bantu ke tala mambu yai" nzikisa ya kimvuka yina ba tags ya kukonda kusoba lenda pesa ve.

Ntangu Kadre ya Mbi Ke Nungaka

Sambu na basumbi yina ke kudibanzaka sambu na mavimpi-, kikuma ya kusumba kele .kubuya kigonsa, kubaka ve mambote:

Kiliya-ke zaba mavimpi ke sumba ve sambu na kubaka mbongo-bo ke sumba sambu na kubuya kutula bima ya mbi na nitu na bo. Ba tags ya ESL na ba nzila ya farmasi ti ya mavimpi yina ke monisa "Paraben-Ya ofele" to "Kukonda Mikubu ya Kimuntu" ke lutaka ntangu yonso bansangu ya ke tadila bikalulu-.

Ntalu ya abonema

Kukota na mvula: $1,200/mvula vs. "Kaka $3,29/kilumbu".

Ntalu mosi. Ngindu ya kuswaswana mpenza. Kukabula mbongo mingi na badepanse ya fyoti-fyoti ya konso kilumbu kesalaka nde bo kudiwa nde bo kele mfunu ve. Ba écrans ya ESL na bamagazini ya bima ya elektroniki yina ke monisaka "$27/ngonda" na kisika ya kusonga "$648" ke kumisaka bantu yina ke salaka navigateur yina ke vandaka ti keti-keti bantu yina ke sumbaka bima.

Kubalula mambu ya mbi na mambu ya mbote

Bima ya me kuma pene-pene ya-ke pesa mpasi na kutunga. "Kumanisa ntama mingi ve" ke wakana mbi. Kansi yidika yo diaka:

ESL ke salaka nde ba switch yai ya ke tadila ntangu- kuvanda mbala mosi mpi yo mosi. Kuvukisa bansangu ya kumanisa ya systeme ya inventaire na nge sambu na kubasisa ba cadre ya kukulumusa ntalu ya ke kwenda na ntwala: 20% na bilumbu 3 na nganda, 40% na bilumbu 1 na nganda-nionso ke salama kukonda nde ata muntu mosi ya kisalu kusimba kidimbu.

Ba écrans LCD na ba nsukalenda nata mambu yai na ntwala ti ba ntalu ya "Flash Sale" ya ke tambula yina ke sala nswalu ya kieleka, ke balula bima ya pene-pene ya-ya mvindu na kuteka ya vitesi ya ngolo-.

Ntangu Kusala Kadre Ke Sadisaka Ve

Effet ya encadrement kele ve mazi. Yo ke lembaka mingi kana:

Kusumba ya nene-: Kusumba mutuka to nzo? Bakiliya ke salaka bikesa ya ngolo mpi ke monaka na nzila ya mayele ya kutunga.

Bantu ya mayele ya ke sumbaka: Bantu ya mayele ya ke salaka kisalu ya kusumba bima na B2B me zaba nde "99% efficace" ti "1% taux d'échec" ke tendula kima mosi.

Bisika ya pwelele: Ntangu bakiliya lenda mona bakadre yonso zole na mbala mosi, effet ke katukaka.

Bikalulu ya Kutunga

Kusala kadre kele ngolo. Ngolo yina ke kwisaka ti mukumba.

Kuyidika mambu ya bikalulu ya mbote:

Kupesa bansangu ya kieleka na mitindu ya kuswaswana ("80% ya kukonda mafuta"="20% ya mafuta"=yonso zole ya kieleka)

Kumonisa mambote ya kyeleka yina bakiliya kekudibanzaka sambu na yo

Kusadila bansangu ya kukonda bima kaka kana inventaire kele mpenza fyoti

Kusabuka Nzila:

Kukonda ya luvunu ("Kaka 2 me bikala!" ntangu nge kele ti 2 000)

Kutendula mambote yina kele ve

Kusadila bantu ya kele na kigonsa

Kuyidika mambu ya bikalulu ya mbote ke salakambote mingintangu ya nda-. Bakiliya yina ke monaka nde bo me kusa bo ke vutukaka ve. Na ESL ya kukangama na ba nsangu ya inventaire ya kieleka, ba nsangu na nge ya kukonda bima ke vandaka ntangu yonso ya sikisiki-kutunga kivuvu ntangu nge ke nata kuteka.

Mbala ya nima ya nge tamona kima mosi kepumbuka na ba etagere ya basupermarché, tala kidimbu na yo ya ESL. Nsangu kele mfunu bonso ntalu.

Kudiyula:Keti mono ke zabisaka bakiliya mambu yina bo TA KUZWA, to mambu yina bo lenda vidisa?

E nluta mia framing miasikidiswa se mvu miayingi. Kima ya mpa kele tekinolozi ya kusala yau na kitezo-kusoba bafoto na ntangu ya kilumbu, na nivo ya inventaire, na ndonga ya bima, yonso katuka na tablo mosi ya kutwadisa.

Tula Siansi ya Kutunga na Kisalu

Ba étiquettes ya etagere ya elektroniki ya LEGOYO mpi ba écrans numériques ya LCDkupesa nge bisadilu ya kusadila ba nzila ya kutula ntalu ya me simbama na kadre-:

Muntu mosi-fina sambu na kubumba-bima ya mpa: Soba konso kidimbu na basegonde, kansi na bangunga ve

Kusoba manaka ya kadre: Tula mayele ya kumonisa na suka/na nima ya midi/na nkokila yina ke salaka yo mosi

Inventaire-me basisa bansangu: Kukangama na bansangu na nge ya stoki sambu na bakadre ya kukonda ntangu ya kieleka-

Makoki ya kumeka A/B: Sala bakadre ya kuswaswana na bisika yonso, tesa mambu yina ke salaka kibeni

Mambu ya ke sobaka na LCD: Ba ntangu ya kutanga, kuteka na mbala mosi, kuzabisa ba video na bisika yina bantu ke vandaka mingi -

 

Mulongo ya bima

E-Etiketi ya Etagere ya Encre(2,66" tii na 7,3")

sambu na ntalu ya etagere ya me fwana

Ba écrans ya ntalu ya LCD(10,1" na 15,6", mosi & zole-ndambu)

sambu na ba endcaps ya promotion mpi ba display ya bima

Bimonisilu ya LCD ya ke monana

sambu na ba vitrine ya bima ya kitoko

Ba mvutu ya Kiosk ya ke sadisa

sambu na kisalu ya bakiliya - mpi kudipesa na bo mosi

Kadre ya kuluta mbote kele yina nge me meka. ESL ke salaka nde kumeka kusalama.